青島特斯特的銷售定位為技術(shù)型銷售，銷售團(tuán)隊(duì)的骨干均具有多年的肉制品工廠研發(fā)、技術(shù)或生產(chǎn)部門主管工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)工藝、配方設(shè)計(jì)具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。青島特斯特的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)也等同于客戶的研發(fā)中心，為一個(gè)又一個(gè)客戶解決了新品開發(fā)、生產(chǎn)工藝甚至車間生產(chǎn)管理方面的難題，與客戶形成極為密切的合作關(guān)系。

不論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，青島特斯特均提供同等的技術(shù)服務(wù)，讓客戶感受到產(chǎn)品附帶的增值價(jià)值。

在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起拜訪東南亞某國(guó)客戶的時(shí)候，得知該公司正在進(jìn)行新品的研發(fā)。當(dāng)?shù)氐娜庵破芬詿峁纺c為主，口感比較嫩，但是咀嚼感較差，且風(fēng)味單一。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐墓I(yè)基礎(chǔ)薄弱，肉制品加工工藝仍停留在約三十年前美國(guó)專家?guī)?lái)的工藝水平，沒(méi)有太多的創(chuàng)新，整體落后于國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展。

在初次拜訪客戶的時(shí)候，青島特斯特的業(yè)務(wù)人員重點(diǎn)介紹了我們的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，引起客戶極大興趣，雙方就肉制品的加工工藝，配方設(shè)計(jì)以及一些新型輔配料的使用進(jìn)行了深度交流。對(duì)業(yè)務(wù)人員帶過(guò)去的一些國(guó)內(nèi)主流香腸樣品，客戶更是贊嘆不已。在離開的時(shí)候，客戶的技術(shù)主管提出在來(lái)年一季度，邀請(qǐng)?zhí)厮固氐募夹g(shù)人員一起進(jìn)行技術(shù)交流和新品開發(fā)，并提出了對(duì)新品的要求。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的溝通交流和準(zhǔn)備，特斯特的技術(shù)總監(jiān)邵珠剛先生隨同業(yè)務(wù)人員再次來(lái)到客戶工廠。盡管客戶只提出了2個(gè)新品—熱狗腸和小肉棗---開發(fā)的要求，但是參考初次會(huì)面客戶對(duì)所帶樣品的興趣，特斯特準(zhǔn)備了包括玉米腸、芝士腸和三文治火腿5個(gè)產(chǎn)品的配方。客戶非常感激特斯特在雙方還沒(méi)有合作的情況下所表現(xiàn)出的誠(chéng)意。

接下來(lái)，邵珠剛先生用了兩天的時(shí)間在客戶的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室把5個(gè)產(chǎn)品成功做出來(lái)，在試驗(yàn)過(guò)程中，也毫無(wú)保留的把相關(guān)的技術(shù)要點(diǎn)、工藝要點(diǎn)傳授給客戶的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以至于技術(shù)主管將所有可以脫崗的技術(shù)人員都組織來(lái)觀摩此次試驗(yàn)。邵珠剛先生耐心的解答他們的問(wèn)題，有年輕的技術(shù)人員表示，觀摩這兩天的收獲頂?shù)纳纤耙荒甑墓ぷ黝I(lǐng)悟。

第二天下午，客戶集團(tuán)公司的技術(shù)總監(jiān)和幾個(gè)技術(shù)主管均來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，一起進(jìn)行產(chǎn)品品嘗。在品嘗完全部產(chǎn)品之后，按照慣例，特斯特人員請(qǐng)求客戶做出評(píng)價(jià)。沉默了好一會(huì)，客戶的技術(shù)總監(jiān)很不好意思的說(shuō)：我一直在試圖找出缺點(diǎn)，但是很遺憾，沒(méi)找出來(lái)，所以，我給予五星的評(píng)價(jià)。

值得一提的是，該客戶是他們國(guó)家排名第二的肉制品廠商，但是發(fā)展迅猛，非常勇于開發(fā)新品。依靠這次開發(fā)的新品，該客戶市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)，已經(jīng)接近排名第一的廠家。而特斯特也憑借這次技術(shù)服務(wù)，成功的打入該國(guó)市場(chǎng)。目前復(fù)合磷酸鹽產(chǎn)品每年出口該國(guó)100多噸，成為單品銷量最高的品牌。

青島特斯特科技股份有限公司成立于2009年，是一家從事肉制品、水產(chǎn)品配料的專業(yè)公司，集研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、銷售于一體，主營(yíng)高端復(fù)合磷酸鹽、功能性膠體、復(fù)合香辛調(diào)味料、進(jìn)口腸衣等產(chǎn)品。如果您對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)撥打客服熱線400-600-7276，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)！